品諾

很(hěn)多美(měi)業門(mén)店(diàn)目标明(míng)确，全員共同努力，卻沒有得到(dào)理(lǐ)想中的效果和(hé)提升；同期，大(dà)批中小(xiǎo)連鎖都在加速拓展，雖說連鎖化是大(dà)趨勢，但(dàn)在目前的形勢下(xià)盲目高(gāo)歌猛進，往往會(huì)導緻失速，使品牌堕入深淵……

傳統美(měi)業經營像是野外(wài)的模拟射擊，有充足的進攻空(kōng)間和(hé)退守餘地，而如今的美(měi)業經營更像街頭巷戰，行動上(shàng)處處掣肘，還要不斷觀察、尋找機會(huì)，一旦露出破綻，就可能(néng)在一瞬間不明(míng)不白(bái)地“死”去。

決勝美(měi)業“巷戰”，要熟悉環境和(hé)空(kōng)間邊界，從(cóng)戰略層面來(lái)說，大(dà)處着眼做思考，戰術層面來(lái)說，小(xiǎo)處着手做改變，同時(shí)還有人才培養和(hé)增長的具體策略。

上(shàng)海品諾“23年終收現(xiàn)模式”成功的通過對(duì)門(mén)店(diàn)的業績增長、品項升級、服務升級、業務創新、人才培養的學習和(hé)讨論，成功的幫助了(le)多家美(měi)業門(mén)店(diàn)在年終活動中把握住了(le)市場機遇，明(míng)确了(le)發展方向，強化了(le)生存能(néng)力的“收現(xiàn)模式”。也(yě)是給24年的美(měi)業院長一個新的信心。

讓我們看(kàn)到(dào)上(shàng)遊廠(chǎng)商對(duì)消費者需求的認識更加集中，對(duì)産品效果和(hé)安全性進行重點宣傳，同時(shí)也(yě)在通過新奇、有趣的形式展出産品方案，用(yòng)行動告訴美(měi)業老(lǎo)闆：有效、安全、有趣，就是當下(xià)的美(měi)業趨勢。

01

誰是美(měi)業的原始人？

不懂合作(zuò)的門(mén)店(diàn)老(lǎo)闆就等于是美(měi)業的原始人！在品諾看(kàn)來(lái)，如果門(mén)店(diàn)在注重健康意識快(kuài)速消費的時(shí)代裏業績沒有起色，究其原因無非有4點：

• 1. 尋找新的流量，符合當下(xià)市場需求的項目；
• 2. 尋找能(néng)滿足經營者當下(xià)需求的品項；
• 3. 尋找專業團隊，解決門(mén)店(diàn)引流、運營的短闆；
• 4. 尋求同行信息交流，跟風(fēng)市場，盲目合作(zuò);

品諾成立于2009年，創世人曾召輝，20年的美(měi)業經營者仍保持活力，是因爲他(tā)聚攏了(le)累計(jì)幫扶1500多家美(měi)業門(mén)店(diàn)，推出200多場論壇會(huì)，落地執行5000餘次營銷活動，作(zuò)爲管理(lǐ)者從(cóng)商業運營與管理(lǐ)、品牌轉型升級、破圈營銷、提效降本、數字化轉型與應用(yòng)等角度出發，在存量時(shí)代增加競争力，實現(xiàn)業績倍增增長的方法。

02

維度明(míng)确、才能(néng)加速拓展

品諾圍繞性别邊界、城(chéng)市邊界、增長邊界、流量邊界、行爲邊界、賦能(néng)邊界，展示美(měi)業未來(lái)的6個增長趨勢。用(yòng)數據填充行業地圖，用(yòng)趨勢指引前進方向。

瞬息萬變的市場形勢，要時(shí)刻感知(zhī)消費需求，以捕捉長周期機會(huì)。作(zuò)爲行業的先行者，品諾創始人曾召輝提倡戰略變革的兩個核心：品質與服務，“塑造一流品質，服務一諾千金(jīn)。” 并重點關注的三大(dà)思考：

• 1. 消費者變化——客戶未來(lái)十年的需求變化是品牌變革的驅動力;
• 2. 夥伴需求變化——根據市場變化，及時(shí)調整品牌的經營策略，補齊短闆，助力門(mén)店(diàn)，互利共赢;
• 3. 行業信息化——用(yòng)信息化系統，實現(xiàn)多場景協同，品項升級，持續輸出，實現(xiàn)業績提升;

品項升級是變革的核心之一，打造美(měi)業曾獲中國著名品牌的“千金(jīn)翼方”艾灸健康，“金(jīn)秀姿”皮膚管理(lǐ)。覆蓋15座城(chéng)市，15年的美(měi)業深耕，緻力于成爲一家最值得信賴的鑄就大(dà)愛受人尊敬的百年企業，從(cóng)百家百萬門(mén)店(diàn)幫扶到(dào)百日築基百萬業績都是讓合作(zuò)夥伴拿到(dào)最好(hǎo)的結果，爲門(mén)店(diàn)落地策劃營收實現(xiàn)了(le)持續的發展方向。

03

不“割韭菜” 讓加盟門(mén)店(diàn)實現(xiàn)倍速發展

剛剛過去的2023年，美(měi)業市場體量遭遇了(le)有統計(jì)以來(lái)的首次下(xià)滑，在充滿不确定性的市場環境裏，大(dà)多數品牌面臨的難題是顧客到(dào)店(diàn)率下(xià)跌，發展規劃不明(míng)晰。但(dàn)品諾卻在這(zhè)一年逆勢增長，收獲了(le)20家加盟門(mén)店(diàn)。

這(zhè)一成績是如何達成的？曾召輝認爲，倍速增長是建立在穩健的基礎之上(shàng)的，過去幾年品諾通過5項工(gōng)作(zuò)打好(hǎo)了(le)穩健基礎：

• 1. 服務品項、流程的标準化建設，爲門(mén)店(diàn)複制做好(hǎo)結構性準備；
• 2. 強大(dà)的運營能(néng)力，如果沒有運營能(néng)力，品牌将處于長期虧損，此時(shí)開(kāi)放(fàng)加盟既會(huì)加速品牌的衰敗，也(yě)是對(duì)加盟商的“割韭菜”行爲；
• 3. 樹立可持續發展觀念，加盟的目标不是短期的融資行爲，而是要讓合作(zuò)門(mén)店(diàn)賺到(dào)錢(qián)，讓加盟商具備持續盈利的能(néng)力，讓合作(zuò)關系長久保持；

• 4. 通過技能(néng)大(dà)賽、培養美(měi)容師能(néng)力，要打造完善的人才技能(néng)培養，強化人才成長計(jì)劃，爲門(mén)店(diàn)的良性運營做好(hǎo)人力保障；
• 5. 好(hǎo)品質，加盟商的好(hǎo)産品、爲市場提供品質保障，消費這(zhè)的口碑保障，門(mén)店(diàn)業績持續保障；

曾召輝提出品諾要成爲每一位合作(zuò)院長的造夢者、踐行者，做客戶看(kàn)不見但(dàn)是有價值的工(gōng)作(zuò)，最終爲合作(zuò)夥伴創造價值，讓誠信成爲最可靠和(hé)結實的鏈接紐帶。

第一是品牌定位，包括品牌的用(yòng)戶畫(huà)像、品項規劃等，有了(le)清晰的品牌定位，在日常經營中就能(néng)有的放(fàng)矢，做出有效的發展規劃，在美(měi)業賽道(dào)長跑發力；

第二是完善商業模式，考慮好(hǎo)加盟門(mén)店(diàn)盈利模型、引流和(hé)轉化邏輯以及階段性發展目标，進而逐步完成從(cóng)0～1，從(cóng)1～100的發展。因店(diàn)施策，助力全年陪跑；

第三是完善活動執行标準，逐步打磨品牌的文(wén)化、服務流程、專業人才，季度方案、環境營銷等細節性工(gōng)作(zuò)，并在經營過程中及時(shí)叠代更新。

    分享健康知(zhī)識，弘揚艾灸文(wén)化。